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木門(mén)產(chǎn)業(yè)逆境之下迎來(lái)新時(shí)代的渠道變革
來(lái)源:無(wú)錫品尚建材有限公司 | 發(fā)布時(shí)間:2013-08-07 | 瀏覽次數(shù):

 

2012年是世界經(jīng)濟(jì)繼續(xù)負(fù)重前行的一年。整體而言,今年的世界經(jīng)濟(jì)有所增長(zhǎng),但持續(xù)低位運(yùn)行。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速同樣下滑,據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示 2012年前三季度我國(guó)GDP同比增速逐季回落:第一季度為8.1%,第二季度為7.6%,第三季度為7.4%。從2011年一季度9.8% 的高點(diǎn),到2012年三季度末7.4%的低點(diǎn),GDP同比增速已經(jīng)連續(xù)6個(gè)季度下行。木門(mén)行業(yè)在這樣的大環(huán)境之下,加上國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控所帶來(lái)的短期負(fù)面影響,整體也受到了重創(chuàng),大多數(shù)的企業(yè)都陷入了業(yè)績(jī)下滑,或者是業(yè)績(jī)稍有增長(zhǎng),但整體利潤(rùn)還是下滑的局面。大型企業(yè)業(yè)績(jī)普遍下滑,中小企業(yè)倒閉、大型賣(mài)場(chǎng)撤場(chǎng)、展會(huì)效果大打折扣、經(jīng)銷(xiāo)商日趨謹(jǐn)慎等現(xiàn)象,預(yù)示著中國(guó)木門(mén)市場(chǎng)開(kāi)始停滯甚至萎縮。
這樣的現(xiàn)狀是木門(mén)行業(yè)所遇到的前所未有的逆境,也使得行業(yè)內(nèi)包括制造企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商以及賣(mài)場(chǎng)業(yè)主都開(kāi)始認(rèn)識(shí)到,中國(guó)木門(mén)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代,不管行業(yè)是否愿意,也不管企業(yè)是否做好準(zhǔn)備。整個(gè)產(chǎn)業(yè)供大于求的影響正在逐漸凸顯,在買(mǎi)方市場(chǎng)主導(dǎo)的情況下,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變得更加錯(cuò)綜復(fù)雜,不再是單純的產(chǎn)品水平和制造能力的競(jìng)爭(zhēng),而是涉及到更為綜合和多元的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、傳播、管理、服務(wù)等能力和資源之間的競(jìng)爭(zhēng)。
逆境之下迎來(lái)新時(shí)代
多年罕見(jiàn)的國(guó)際金融危機(jī)突如其來(lái),給中國(guó)各行各業(yè)帶來(lái)了巨大沖擊。自2008年上半年起,先是沿海地區(qū)出口受阻,增幅逐月下滑,進(jìn)入10月份后形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下,國(guó)際金融危機(jī)的影響,迅速?gòu)闹行∑髽I(yè)蔓延到大中型企業(yè),從出口部門(mén)蔓延到其他部門(mén),從東部沿海地區(qū)蔓延到內(nèi)陸地區(qū)。這讓很多新世紀(jì)進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè),在第一個(gè)十年,都感到了彷徨和壓力。2009年,木門(mén)行業(yè)迎來(lái)了短暫的旺季,也只是曇花一現(xiàn)。從2010年開(kāi)始,到2012年,整個(gè)行業(yè)都感受到了一年難過(guò)一年,市場(chǎng)一年比一年慘淡。
窮則思變,企業(yè)在外部大環(huán)境艱難的時(shí)候,不能坐以待斃,要想在逆境中求生存、求發(fā)展就必須思考如何變革,以適應(yīng)外部環(huán)境的變化。2012年,中國(guó)的木門(mén)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)特殊的時(shí)期,而這個(gè)時(shí)期對(duì)于每一個(gè)企業(yè)或每一個(gè)企業(yè)員工來(lái)說(shuō)都是一次難得的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?v觀整個(gè)行業(yè),我們不難發(fā)現(xiàn),企業(yè)對(duì)大環(huán)境由消極等待回暖到現(xiàn)在的積極應(yīng)對(duì),市場(chǎng)渠道開(kāi)始多元化,產(chǎn)品創(chuàng)新受到企業(yè)的重視,服務(wù)理念提升到新的高度,產(chǎn)品的風(fēng)格更加豐富,全國(guó)木門(mén)產(chǎn)業(yè)朝著均衡化發(fā)展等。雖然困難重重,但整個(gè)行業(yè)卻在承受中前進(jìn)。
新時(shí)代渠道的變革
有行業(yè)專(zhuān)家分析認(rèn)為,2012年是中國(guó)木門(mén)行業(yè)渠道的變革元年,在這一年里,我們不難看到,銷(xiāo)售渠道以前大賣(mài)場(chǎng)一家獨(dú)大的局面得以改變,電子商務(wù)得以快速的發(fā)展,小區(qū)體驗(yàn)店開(kāi)始在全國(guó)開(kāi)花,大企業(yè)的獨(dú)立店日漸成熟,定制木門(mén)風(fēng)靡全國(guó),大的房產(chǎn)商加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等,大量的新模式正不斷涌現(xiàn),盡管它還處于萌芽狀態(tài)或是才開(kāi)始啟動(dòng),但可以肯定的是,通過(guò)幾年的功夫,一定會(huì)使整個(gè)行業(yè)的業(yè)態(tài)構(gòu)成發(fā)生深刻的變化。
在這之前,我國(guó)木門(mén)產(chǎn)業(yè)在飛速發(fā)展的過(guò)程中,不斷發(fā)生新的變化,從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng),產(chǎn)品的種類(lèi)越來(lái)越豐富。但銷(xiāo)售模式卻變化不大,甚至可以說(shuō)沒(méi)有什么變化,模式相當(dāng)單一,基本上就是兩種形態(tài),一種是大賣(mài)場(chǎng)地主式的租賃形態(tài),一種是獨(dú)立店形態(tài)。大賣(mài)場(chǎng)低級(jí)的地主形態(tài),伴隨著木門(mén)行業(yè)的發(fā)展,體態(tài)不斷擴(kuò)大,大量的新賣(mài)場(chǎng)不斷出現(xiàn),導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)嚴(yán)重過(guò)剩,但是在市場(chǎng)運(yùn)作和管理方面卻停滯不前,漠視客戶(hù)需求和消費(fèi)習(xí)慣所發(fā)生的變化,雖然目前仍是主流,但已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求。在2012 年許多大賣(mài)場(chǎng)悄然撤場(chǎng),新賣(mài)場(chǎng)招商困難重重,一些定位高端的大型連鎖賣(mài)場(chǎng)不斷降低招商的標(biāo)準(zhǔn),以往招商對(duì)象只限一二線品牌的高端賣(mài)場(chǎng),現(xiàn)在也開(kāi)始容納名不見(jiàn)經(jīng)傳的新品牌。我們似乎看到了地主們的無(wú)奈和技窮。
 
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