今年上半年，每噸鋼利潤一度只有0.43元，煉兩噸鋼加起來賺的錢，還不夠買一支冰棍。這是鋼鐵行業(yè)的寫照，也折射出鋼貿(mào)商的艱難。
中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會7月31日公布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年大中型鋼鐵企業(yè)累計實現(xiàn)利潤22.67億元，同比有所增長，但行業(yè)利潤仍呈逐月下降之勢，其中6月份出現(xiàn)今年首次單月虧損，虧損額為6.99億元。
鋼鐵銷售疲軟，再加上銀行信貸收緊，很多鋼貿(mào)商被迫轉(zhuǎn)行。鋼貿(mào)老板，這個曾經(jīng)風(fēng)光無限的財富群體，在鋼市低迷的情況下，第一次體會生存的艱難，遭遇轉(zhuǎn)型的煩惱。
“撿錢”時代
英語老師變身“鋼老板”
今年上半年，煉1噸鋼利潤一度只有0.43元，煉兩噸鋼加起來賺的錢不夠買一支冰棍。鋼鐵行業(yè)陷入低迷，作為連接鋼廠與終端客戶的鋼貿(mào)企業(yè)也大都舉步維艱，扛不住虧損而失敗離場的也不在少數(shù)。
“好的時候，一天幾百噸的出貨量，現(xiàn)在一個月，都難有這個數(shù)。”說起最近的生意，武漢的鋼貿(mào)老板江淮(化名)有點無奈，“好在公司小，大跌時也虧得少。大企業(yè)可能更難。因為他們成本更高。”江淮的情況，代表了江城大多數(shù)鋼貿(mào)商今年的狀態(tài)。
可早些時候，鋼貿(mào)商還是非常風(fēng)光的�？拙�(化名)入行之前，鋼材貿(mào)易行當(dāng)簡直可以叫“撿錢”�？拙穆殬I(yè)軌跡很簡單，第一份工作是高中英語老師，2006年，在朋友的帶動下，他開始做鋼材現(xiàn)貨貿(mào)易。“當(dāng)時正是房地產(chǎn)業(yè)急劇發(fā)展的時候，鋼材價格也一路上漲。”盡管鋼材貿(mào)易和自己以前的職業(yè)完全不搭界，但在身邊朋友的帶動下，孔均還是義無反顧地投入到這個全新的領(lǐng)域�？礈�(zhǔn)時機的他，碰上了鋼材市場的好時候：2006年10月底至2008年5月中旬，鋼材市場出現(xiàn)了長達(dá)一年半的牛市，孔均掘到人生的第一桶金。“當(dāng)時房地產(chǎn)市場非常好，加上奧運建設(shè)，國家財政對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，鋼材需求量很大。”孔均這樣分析當(dāng)年鋼貿(mào)行業(yè)火爆的原因。
資本的本性就是逐利，鋼材行業(yè)的巨大利潤吸引了不少人加入。江淮進(jìn)入鋼貿(mào)領(lǐng)域，只比孔均晚一年，回憶起那段鋼貿(mào)行業(yè)的黃金時光，他的眼中仍難掩興奮：“那幾年，整個市場里沒有賺或不賺，只是多賺少賺的差別!”那時，丹水池生產(chǎn)資料市場的交易大廳里，所有的交易窗口都開著，排著幾百人的長隊，提貨的人加班到晚上12點半，運鋼材的吊車從早忙到晚。市場里，高峰期不少企業(yè)只能共用一間辦公室，多的一間辦公室同時有三家鋼貿(mào)公司!那時完全不用愁鋼材賣不出，連市場門口的小商販都加入“搶”鋼材的行列。
盛宴終結(jié)
轉(zhuǎn)身做期貨遭遇滑鐵盧
然而，這場財富盛宴并沒能一直持續(xù)下去。隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控，加上金融危機影響，江城鋼貿(mào)企業(yè)的利潤不復(fù)從前。
2008年，國內(nèi)鋼鐵企業(yè)和經(jīng)銷商，幾乎都經(jīng)歷了一幕從山頂滑落到山谷的財富悲喜劇。回想當(dāng)時的情形，江淮怎么也沒想到，鋼市的臉變得那么快： “鋼材價格幾乎攔腰斬斷，不少鋼貿(mào)商賣一噸鋼平均竟要虧幾千元。”從那時起，鋼材價格雖然起起落落，卻再也沒能回到巔峰時的水平。昔日近乎唾手可得的財富，如今對鋼老板來說有些遙遠(yuǎn)，套用毛阿敏《思念》中所唱到的：“我們(和賺錢)已經(jīng)分別得太久太久!”
一些精明的鋼貿(mào)商，開始意識到鋼貿(mào)行業(yè)的風(fēng)險。也正是從那個時候起，孔均開始思考如何“轉(zhuǎn)型”。
2009年，鋼材期貨剛剛上市，彼時的孔均對期貨“完全沒有概念”。觀望了一段時間，直到2010年，孔均才試著做期貨。由于現(xiàn)貨市場的利潤下降得很厲害，孔均把期貨當(dāng)作“對現(xiàn)貨的補充，套期保值工具”。
一開始，在期貨市場上，孔均的投入并不太多，畢竟對這個市場還不了解。“做期貨開始時交學(xué)費幾乎是必然的，開始虧是必然的，不然后面虧得更多。”孔均這樣描述期貨市場的風(fēng)險和殘酷：“有的人交幾個月學(xué)費就開始盈利，有的人做了幾年還在虧損，更慘的人甚至虧光身家，被掃地出門。”
孔均剛?cè)胄械臅r候，也曾屢戰(zhàn)屢敗：當(dāng)時，急功近利想證明自己，迷信自己的判斷而不愿遵從市場的趨勢，結(jié)果越是主觀越是虧。加之市場的走勢左右人的心態(tài)，跌的時候害怕虧，想著漲回去再交易，漲了又想賺更多，結(jié)果換來卻是更大的虧損。
孔均轉(zhuǎn)型嗆水，也是鋼貿(mào)商初次嘗試轉(zhuǎn)型時比較普遍的遭遇。在期貨業(yè)人士看來，孔均是轉(zhuǎn)型很早的一批鋼貿(mào)商了。實際上，2012年是鋼貿(mào)圈里普遍認(rèn)同的行情最差的一年，那一年，鋼貿(mào)企業(yè)家中做期貨的越來越多，甚至出現(xiàn)了“全民期貨”盛況，但成功的，可以說沒幾個。
艱難抉擇
有人轉(zhuǎn)型有人仍在堅守
業(yè)內(nèi)人士分析，目前，武漢市場上有約七到八成現(xiàn)貨商人進(jìn)入鋼材期貨市場，試圖彌補現(xiàn)貨市場的損失。
期貨是一個刺激的行業(yè)，不少人一朝暴富，更多人一夜爆倉。一名業(yè)內(nèi)人士劉曉(化名)說，這兩年做期貨的人越來越多，全湖北約30萬人做期貨，但只有不到30人能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的盈利，其他大多數(shù)是虧損或偶爾盈利的狀態(tài)，最后的贏家，只有不到萬分之一而已。
在這萬分之一的群體里，主做鋼鐵期貨的孔均算一個。如今，他已度過了交學(xué)費的時期，開始在這個市場盈利，等到有了穩(wěn)定盈利的時候，他干脆離開了鋼鐵現(xiàn)貨市場，完全投入到期貨領(lǐng)域。
在期貨圈子里摸爬滾打3年，孔均將其描述為由簡單到復(fù)雜，又由復(fù)雜回歸簡單的過程，“期貨無非是兩個選擇，多和空，很簡單，而且其實多和空也不重要，重要的是盈利”�，F(xiàn)在孔均拋棄自己主觀判斷，看行情只會從資金面、技術(shù)面、基本面幾個方面分析，回歸市場本身。
現(xiàn)在專業(yè)做期貨的孔均，已經(jīng)在期貨公司成立了自己的工作室。一般情況下，他手里掌握著客戶近兩千萬的資金。分析自己的成功，孔均表示，正因為自己在現(xiàn)貨行業(yè)做了幾年，對鋼鐵行業(yè)了解更深，所以在基本面上對行情的判斷比較準(zhǔn)確，上半年做空螺紋鋼期貨，為客戶掙得了近一倍的收益。
在武漢的鋼貿(mào)商群體中，像孔均這樣專業(yè)轉(zhuǎn)做期貨的其實是少數(shù)。實際上，大部分人，并不愿放棄鋼貿(mào)這個巨大的市場。在堅守的過程里，一手現(xiàn)貨一手期貨，兩手抓，是不少鋼貿(mào)商的生存狀態(tài)。江淮是今年才開始做鋼材期貨的，開戶以來僅在六月份做了幾手。在他周圍，大部分鋼貿(mào)老板的心態(tài)跟他一樣，“價格降到一定的點時就做，不然就放著不動”。對以江淮為代表的鋼貿(mào)商而言，期貨的風(fēng)險實在太大，投機性也太強，不適合沒有專業(yè)背景的大資金長期運作。
在江淮看來，鋼鐵行業(yè)的起落，也折射出國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和轉(zhuǎn)型。他表示，任何一個行業(yè)都會遇到高速發(fā)展期和低迷期，這很正�！，F(xiàn)在，他最大的愿望就是熬過冬天，等來鋼鐵現(xiàn)貨市場的下一個上升期。
