2013年上半年的LED照明市場可謂紅紅火火，不少企業(yè)的生產(chǎn)線都處于滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。LED上市企業(yè)發(fā)布的年中報(bào)告顯示，企業(yè)不僅從去年的虧損中得到恢復(fù)，還都取得了不錯的市場業(yè)績，可見LED行業(yè)是真的開始熱起來了。
雖然有不少企業(yè)享受到了市場復(fù)蘇帶來的紅利，但是也有一些大型LED企業(yè)卻走到了解散倒閉的境地，甚至連臺灣企業(yè)也沒躲過這場“倒閉潮”。盡管行業(yè)中有企業(yè)紛紛倒閉，但是并沒有像前幾年那樣給市場帶來恐慌，而是大家都覺得LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐漸步入理性的軌道，也是開始對于此前狂熱投資的做個“清算”了。所以，2013年的市場準(zhǔn)確地說是一場LED企業(yè)間“你死我活、血雨腥風(fēng)”的市場爭奪戰(zhàn)。
這對于資金短缺、缺乏核心技術(shù)、沒有品牌影響力和產(chǎn)品競爭力的中小企業(yè)而言，為什么有點(diǎn)企業(yè)依然生存并開始茁壯成長，而有點(diǎn)卻面臨解散倒閉呢?
倒閉來臨之因
“爛貨”充斥市場行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)
此前剛剛倒閉的雄記在古鎮(zhèn)主要做低端產(chǎn)品，而這種產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)被稱為“爛貨”，特征就是價格便宜、質(zhì)量沒有保障。
佛山一位業(yè)內(nèi)人士說，在中山3塊多就能買到一個球泡燈，而有的地方這種類型的燈可能要賣幾十元甚至上百元。一方面要做低價格，另一方面又要賺錢，這樣，一些企業(yè)就在產(chǎn)品質(zhì)量上做起了手腳。做了手腳的東西根本就不合格，是不能拿出來賣的，但在白熱化的競爭中，你不做別人做。
今年初，廣東省質(zhì)監(jiān)局公布了對51批次的LED路燈及光源控制器的抽查結(jié)果，其中20批次不合格，不合格產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)率達(dá)39.2%。這也就意味著，大量不合格的LED產(chǎn)品正充斥著市場。
利潤微薄融資太難
過剩產(chǎn)能引發(fā)企業(yè)之間惡性價格戰(zhàn)，使LED行業(yè)下游企業(yè)產(chǎn)品價格不斷下降，利潤自然也被攤薄。目前LED行業(yè)的毛利率僅在20%左右，而凈利潤不到5%。
除了利潤空間被壓縮，融資問題也一直是中小企業(yè)難以翻越的“大山”。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，LED行業(yè)內(nèi)普遍存在著“連環(huán)債”問題。許多企業(yè)與供應(yīng)商合作，靠信用來保證企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)。按照行業(yè)內(nèi)的普遍規(guī)則，許多人選擇向上游原材料供應(yīng)商賒賬，同時允許下游客戶欠款以維持企業(yè)長期訂單。在這條循環(huán)欠款的鏈條上，一旦企業(yè)的銷售市場不穩(wěn)定或利潤空間下降，產(chǎn)品質(zhì)量不能滿足客戶要求，這條欠款鏈條就會發(fā)生斷裂。
中小企業(yè)融資難已是不爭的事實(shí)。外部成本上升推動資金需求增加，在緊縮銀根的情況下，中小企業(yè)獲得信貸資源受限，融資需求滿足度偏低。加上中小企業(yè)有效抵押物不足，貸款難度也隨之增加。即便貸到款，貸款利息上浮及擔(dān)保費(fèi)用過高，也讓中小企業(yè)無力承擔(dān)。
產(chǎn)能過剩優(yōu)勝劣汰
目前LED市場已飽和，LED行業(yè)急功近利、產(chǎn)能過剩、惡性競爭的現(xiàn)象屢見不鮮，各種企業(yè)魚龍混雜，大家都在堅(jiān)持，即便虧本也要生產(chǎn)。然而就是在這樣的市況下，LED行業(yè)卻重新成為資本眼中的香餑餑。西山煤電、福日電子、比亞迪等紛紛進(jìn)入LED。
LED行業(yè)的企業(yè)逆勢擴(kuò)產(chǎn)，還有毫不相干的企業(yè)進(jìn)軍LED行業(yè)，這勢必造成產(chǎn)能過剩進(jìn)一步加劇，市場競爭進(jìn)一步惡化。過度的投資使得LED行業(yè)供過于求，很多企業(yè)處于技術(shù)壁壘較低的中下游。未來LED企業(yè)都將面臨殘酷的優(yōu)勝劣汰。只能有少數(shù)企業(yè)將逐漸壯大，而更多企業(yè)將面臨被淘汰的命運(yùn)。
從這個層面上說，盲目跟風(fēng)，擴(kuò)大產(chǎn)能，不僅不能把企業(yè)做大，反而越做越小，直至被無情淘汰。所以，不能因大而為之。
另外，整個行業(yè)里大部分中小企業(yè)都是做下游LED燈具產(chǎn)品，小作坊工廠林立。由于對終端企業(yè)資金技術(shù)要求比較低，進(jìn)入門檻低使得這個領(lǐng)域競爭異常激烈。未來市場份額將越來越向有品牌、有渠道、有創(chuàng)新的企業(yè)集中，行業(yè)將面臨洗牌，可能會有大量中小企業(yè)在競爭中退出。
解決之道
產(chǎn)業(yè)突破精品是關(guān)鍵
照明行業(yè)的特點(diǎn)使得燈具將會被應(yīng)用到各行各業(yè)，不同的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)艟叩囊蟛煌�，即使同一領(lǐng)域，不同的照明需求其所需燈具類型和參數(shù)也不盡相同，因此，一個企業(yè)若要覆蓋所有燈具類型，必將分散企業(yè)的專注力，很難做精一款產(chǎn)品，也就很難形成中國照明學(xué)會咨詢工作委員會主任邴樹奎提出，企業(yè)做產(chǎn)品時不一定什么都做，一定要有自己的底牌和拳頭產(chǎn)品，一兩款燈做的非常好、非常專業(yè)化吸引大家眼球，實(shí)際上也會把其他產(chǎn)品帶起來。一個企業(yè)的實(shí)力有限，不可能做所有的燈具，但產(chǎn)品定位一定要清楚。
做精單品，還易形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品性價比。使產(chǎn)品更具市場競爭力。
借“巨人”肩膀四兩撥千金
并購整合之勢從去年就已開始顯現(xiàn)，幾家大企業(yè)間的聯(lián)合更是加速了行業(yè)的兼并融合趨勢。淘汰和兼并落后產(chǎn)能、肅清市場環(huán)境、形成擁有國內(nèi)和國際競爭力的幾家龍頭企業(yè)是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。在幾千家企業(yè)競爭的“紅海”市場中單打獨(dú)斗，無不考驗(yàn)著一個企業(yè)的真正實(shí)力。中國企業(yè)的思維方式習(xí)慣于“寧做雞頭、不做鳳尾”，往往對聯(lián)合的方式不太感冒。但在LED新興市場中，對于許多只有“零基礎(chǔ)”的中小企業(yè)而言，摸著石頭過河有時不如借下“巨人”的肩膀，會在發(fā)展的道路上少走不少彎路。
吳育林曾提出，中小企業(yè)可以通過“寄生”的辦法，為大公司、大品牌做配套服務(wù)，提供OEM和ODM服務(wù)。中小企業(yè)可加強(qiáng)自身的配套能力，爭取大企業(yè)的訂單，依靠“大樹”去發(fā)展，尋求保護(hù)傘，穩(wěn)固銷售業(yè)績，確保在混戰(zhàn)中存活下來。當(dāng)然，LED企業(yè)的借力，并不指只向大品牌、大企業(yè)靠攏。其實(shí)，在產(chǎn)品、渠道或技術(shù)、創(chuàng)新能力方面有自己獨(dú)特優(yōu)勢，能與自己形成互補(bǔ)或達(dá)成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的企業(yè)，也是不錯的合作對象。若雙方能達(dá)成基本共識，這樣的合作也很值得推廣。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，后續(xù)的市場就會更加細(xì)分，做光源的只做光源，做電源的就只做電源，做零部件的只做零部件，這樣才能在保證品質(zhì)的前提下將成本做到最低。當(dāng)然，還有人提出，要充分利用LED節(jié)能和調(diào)光的兩大天然優(yōu)勢，挖掘LED照明應(yīng)用的新藍(lán)海，關(guān)注更加細(xì)分的市場，如LED植物照明、智能控制領(lǐng)域等，朝著更加人性化、個性化、藝術(shù)化和智能化的方向發(fā)展。
分銷渠道變革進(jìn)行
無論LED市場如何變革，總有一類企業(yè)的身影是我們無法忽略的，那就是分銷商。無論是傳統(tǒng)的大聯(lián)大、安富利，亦或是近兩年開始為大家所關(guān)注的富昌、Mouser等等。就在最近的這段時間，我們驚訝的發(fā)現(xiàn)很多傳統(tǒng)分銷商紛紛開始求新求變，力圖開拓全新的藍(lán)海市場。
就在今年五月份，大聯(lián)大集團(tuán)正式推出了“大聯(lián)大云端服務(wù)”，這是一個定位在電商領(lǐng)域的在線元器件銷售平臺，隨后沒多久，大聯(lián)大云端服務(wù)就正式推出了LED行業(yè)專題，內(nèi)容涵蓋了LED元件產(chǎn)品價格、技術(shù)、方案等等多方面內(nèi)容，意圖通過電商的形式，來打通一條通向“LED藍(lán)海”的通道。
對于這家亞洲區(qū)域數(shù)一數(shù)二的電子分銷商來說，如此高調(diào)的“觸網(wǎng)”，似乎并不符合其一貫的低調(diào)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)。但是對于電子分銷商來說，在如此激烈的市場競爭環(huán)境下，如果還抱著原本的一套不放，很容易就被時代大潮拋離在沙灘上。從這一點(diǎn)來說，無論是大聯(lián)大亦或者其他的幾家分銷商，都不愿意看到這一幕。
話說回來，墨守陳規(guī)的企業(yè)是無法應(yīng)對這瞬息萬變的LED市場的，代理商們沉默的變革背后，或許就醞釀著LED行業(yè)新一輪的高潮。
關(guān)注人才整合并購
解決產(chǎn)能過剩問題，兼并重組也是途徑之一，同時還在于政府未來推行一攬子政策補(bǔ)貼計(jì)劃來激活終端市場消費(fèi)需求。
2012年年底召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出“將化解產(chǎn)能過剩矛盾作為明年的工作重點(diǎn)”，提出要以汽車、鋼鐵、電子信息、醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等行業(yè)為重點(diǎn)，推進(jìn)企業(yè)兼并重組。這無疑在政策層面給LED企業(yè)間的兼?zhèn)渲亟M提供了指引。
2012年，LED芯片行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)多起并購案例，因此，有人說，2013年是上游芯片行業(yè)整合抱團(tuán)的過渡年，2014年產(chǎn)業(yè)整合將會大規(guī)模進(jìn)行。
需要指出的是，在兼并重組中，不應(yīng)忽視和臺灣地區(qū)業(yè)者的合作，這樣利于評估和科學(xué)計(jì)算兩地、甚至全球的產(chǎn)能，不至于造成不必要的過剩。億光董事長葉寅夫表示，臺灣地區(qū)與大陸地區(qū)在LED產(chǎn)業(yè)各有所長，大陸擁有廣大市場，從上游制造端來看，臺灣具有強(qiáng)勁競爭力。
至于國內(nèi)LED行業(yè)缺乏人才的問題，LED企業(yè)是靠“搶”還是“養(yǎng)”呢?應(yīng)把近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)相結(jié)合，把引進(jìn)與自主培養(yǎng)相結(jié)合，在不遠(yuǎn)的將來緩解企業(yè)的人才饑渴。
