當前，PVC塑鋼瓦廠商都普遍面臨著同質化嚴重的問題，各個塑鋼瓦品牌在產品分類、品牌策略、用戶體驗及經營模式等方面都集中在一個狹窄的范圍內廝殺，競爭慘烈。而一個企業(yè)的產品，要想擁有更強的生命力，更高的市場溢價能力，就一定要與眾不同，只有差異化才能形成區(qū)隔，才能讓競爭對手無從跟隨。尤其是當整個行業(yè)暫時陷入低潮的時期，如何擺脫這種低水平競爭模式，盡快找到一片屬于自己的“藍海市場”已經成為每一個PVC塑鋼瓦企業(yè)最急需解決的問題。
產品定位，走差異化路線，企業(yè)應該遵循16字法則：人無我有：人家沒有的我有，這通常是指開創(chuàng)新品類。人有我優(yōu)：你有我比你做的更好，這通常是指提高性能或性價比。人優(yōu)我新：你做的好了，我就講究創(chuàng)新，我不斷推陳出新，這通常是指產品升級換代或推廣新品。人新我轉：你也創(chuàng)新、推新了，我有可能就會轉向或轉行了，這通常是指企業(yè)的產品多元化或業(yè)務單元多元化。樹立完整產品概念要想提升產品的競爭力，避免被同行尤其是大企業(yè)“擠壓”或“屠殺”的命運，就必須要挖掘或尋找自己的差異化。那么，要做到這些，首先要了解產品的三個層次。第一個是核心產品，什么是核心產品?主要是指產品的功能，比如飲料能夠解渴，那么飲料的內容物就是核心產品。第二個是有形產品，主要是指產品的內外包裝，比如外包裝箱、內包裝袋等等這些都屬于有形產品。第三個是延伸產品，也有的稱為附加產品，像品牌、文化、服務等等，比如你購買了建材產品，廠商提供的送貨上門、三包服務等，都屬于延伸產品。核心產品和有形產品，往往能夠看得見，摸的著，能夠給顧客一種直觀感受，而延伸產品，則往往看不到、摸不著，但它對于產品銷售卻起著關鍵的作用。比如，在硬件產品沒有差異的條件下，軟件的品牌力、周到服務等，就能夠促使客戶下決心購買。無錫海納建材有限公司生產批發(fā)合成樹脂瓦,PVC塑鋼瓦,防腐瓦,塑鋼瓦等等的塑料環(huán)保瓦片。十多年的生產直銷經驗，有一個專業(yè)的生產隊伍，是業(yè)內著名的塑料瓦廠家，以最好的服務和質量優(yōu)，價格實惠回饋給社會各個群體，詳情請咨詢電話號碼13812079268
