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樹脂瓦市場顧客“消失”的四大根源

來源:合成樹脂瓦|PVC塑鋼瓦|防腐瓦|塑鋼瓦|覆膜瓦|江蘇海耐新材科技有限公司 | 發(fā)布時間:2015-05-19 | 瀏覽次數(shù)：

在一定的市場規(guī)模之下，你的市場份額為什么不能擴(kuò)大?那一定是消費(fèi)需求發(fā)生了轉(zhuǎn)移。全國各地樹脂瓦市場到底發(fā)生了什么變化?消費(fèi)者都去哪兒了?——這是眾多同行的嘆息。其實(shí)，要追究其因，并不是無處可尋;要制定對策，也并不是無計可施。你的消費(fèi)者都去哪兒了?在一定的市場規(guī)模之下，你的市場份額為什么不能擴(kuò)大，那一定是消費(fèi)需求發(fā)生了轉(zhuǎn)移。歸納起來，可以有四個轉(zhuǎn)移方向。

一、品牌轉(zhuǎn)移，從品牌忠誠到品牌游離再到品牌轉(zhuǎn)移，這是消費(fèi)者流失的一個心理路徑�，F(xiàn)在的消費(fèi)者越來越以自我為中心，誰滿足了我的體驗，我就認(rèn)同誰。品牌也需要創(chuàng)新，而且要從產(chǎn)品、服務(wù)、促銷、口碑、互動、傳播、形象等各方面去維護(hù)，否則，品牌資產(chǎn)沒有增量，強(qiáng)度會逐漸減弱。二、渠道轉(zhuǎn)移，消費(fèi)者通過不同渠道，進(jìn)行性價比選擇，最終會鎖定某渠道。如果渠道的環(huán)境、服務(wù)、價格不能吸引和留住消費(fèi)者，也會造成對銷售的影響。當(dāng)下，最突出的是電商渠道對實(shí)體渠道的沖擊。三、品類轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在合成樹脂瓦產(chǎn)品品類越來越豐富，互相之間存在著替代性競爭。新品類會分流舊品類的消費(fèi)者。不同品類之間由于營銷活動的推動會互相取代。消費(fèi)者也會由于個人偏好的改變而選擇新的品類。四、消費(fèi)轉(zhuǎn)移，消費(fèi)者的價值取向會發(fā)生變化，主體消費(fèi)人群的年齡、收入、素質(zhì)也在發(fā)生變化。消費(fèi)者更看重精神滿足和商品文化味。企業(yè)要留住和擴(kuò)大消費(fèi)人群，只有在產(chǎn)品上下功夫。消費(fèi)者都去哪兒了，作為廠家，要眼睛向內(nèi)找到你最根本的原因，不要拿大環(huán)境說事兒。消費(fèi)者就在那里，關(guān)鍵是看誰有本事把他們吸引過來!本公司是專業(yè)生產(chǎn)合成樹脂瓦的公司，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越、價格實(shí)惠，歡迎前來咨詢，撥打電話號碼13806182962

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