企業(yè)開展B2B電子商務(wù)，必然需要各方面資源的配合，并且與企業(yè)長期愿景相一致。對于大多數(shù)我國企業(yè)來說，電子商務(wù)都是新鮮事物，是否采納，何種深度的采納都是需要認(rèn)真思考的問題。進(jìn)人過快可能使企業(yè)背負(fù)過重的 成本壓力和變革成本，進(jìn)人過慢則可能喪失最優(yōu)的發(fā)展時(shí)機(jī)，甚至不得不退出競爭。企業(yè)的B2B電子商務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略相一致，對于習(xí)慣了 傳統(tǒng)營銷的我國企業(yè)來說，利用B2B電子商務(wù)銷售自己的產(chǎn)品，不僅是銷售 方式的轉(zhuǎn)變，更是營銷理念、營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。B2B電子商務(wù)的應(yīng)用，必然 帶來企業(yè)運(yùn)營管理、財(cái)務(wù)運(yùn)作、人力資源管理等多方面的改變。對于致力于 提髙電子商務(wù)服務(wù)的電子商務(wù)服務(wù)提供商來說，這些方面的轉(zhuǎn)變更具戰(zhàn)略意義，也需要更加審慎地權(quán)衡各方面的利弊。
企業(yè)開展電子商務(wù)的成敗很大程度取決于自身的資源稟賦。資源充裕的 企業(yè)開展電子商務(wù)活動(dòng)遇到的阻力相對較少，成功率更高，風(fēng)險(xiǎn)相對較小。 而相關(guān)資源匱乏的老式企業(yè)開展電子商務(wù)遇到的困難則較多，倘若不顧自身 情況，急于進(jìn)行轉(zhuǎn)軌，不但不能獲得電子商務(wù)變革帶來的好處，還會(huì)使企業(yè) 陷入困境，所以資源稟賦較弱的企業(yè)采用電子商務(wù)戰(zhàn)略面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)。資 源稟賦較弱的企業(yè)必須采取循序漸進(jìn)的方式，不斷提高運(yùn)用電子商務(wù)的能力， 為最終實(shí)現(xiàn)全面的信息化管理和電子商務(wù)做好準(zhǔn)備。
信息技術(shù)日新月異，B2B電子商務(wù)的發(fā)展變化也十分迅速，在B2B電子商務(wù)領(lǐng)域，并沒有永久的贏利方式，企業(yè)必須緊盯市場發(fā)展變化的最前沿, 用最先進(jìn)的思想觀念武裝自己，才能在競爭中不斷提高自己，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià) 值。昨天贏利的經(jīng)營模式可能在今天就已經(jīng)落后了，不能再為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 進(jìn)行電子商務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的企業(yè)必須深刻認(rèn)識(shí)電子商務(wù)市場的高度變化性，不 斷根據(jù)市場調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，為客戶提供更加符合需求的服務(wù)，提高自身創(chuàng)新 能力和競爭力，提高市場生存能力。企業(yè)電子商務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，也是轉(zhuǎn)變的 戰(zhàn)略，就是拋棄了一成不變的經(jīng)營模式，進(jìn)人隨時(shí)可能改變生產(chǎn)經(jīng)營每個(gè)環(huán) 節(jié)的狀態(tài)，使“變化”成為常態(tài)的戰(zhàn)略，以適應(yīng)市場激烈的競爭和快速的 變化。
